進(jìn)入2025年，尿素產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌、震蕩……這與尿素行業(yè)期望市場(chǎng)向好的心態(tài)出現(xiàn)了巨大的反差。在這種價(jià)格逆勢(shì)的開(kāi)局中，公司的尿素產(chǎn)品銷售價(jià)格卻出現(xiàn)了一股“升”力，銷售人員是怎么做到的？

以穩(wěn)增長(zhǎng)為動(dòng)力，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向

在上年度末月，運(yùn)銷市場(chǎng)部以實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)增長(zhǎng)庫(kù)存清零為目標(biāo)，組織銷售人員進(jìn)行多次專題會(huì)議，討論如何在價(jià)格逆勢(shì)中既要把產(chǎn)品銷出去，還要讓產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢。面對(duì)市場(chǎng)的困境，銷售人員迎難而上，一方面組織省內(nèi)經(jīng)銷商召開(kāi)專題會(huì)議，鼓勵(lì)大家積極提貨；另一方面和省外經(jīng)銷商聯(lián)系，讓他們積極通過(guò)陜煤大宗商品線上平臺(tái)參與競(jìng)拍拿貨。只要努力就會(huì)有好結(jié)果，省內(nèi)的提貨量逐日增大；省外競(jìng)拍單子也多了。銷售員通過(guò)公司ERP平臺(tái)的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)認(rèn)真分析，提前預(yù)判，選擇競(jìng)拍價(jià)位較高的客戶多接單，簽訂合同。經(jīng)過(guò)銷售人員的努力，2024年產(chǎn)品銷售不僅實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)增長(zhǎng)的目標(biāo)，還為2025年銷售開(kāi)門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

良好開(kāi)端是表象，成績(jī)來(lái)自壓力變動(dòng)力

成績(jī)實(shí)在是來(lái)之不易，市場(chǎng)走向的研判是硬功夫，每一次競(jìng)拍選標(biāo)決策都是艱難的過(guò)程，絕不是輕松的事。主管銷售的公司副總工程師惠有社承擔(dān)的壓力可想而知。那幾天他和銷售員常常分析市場(chǎng)到深夜，回到家里還不斷地進(jìn)行電話聯(lián)系，整個(gè)人也略顯疲憊。銷售員說(shuō)：“惠總，你咋了？看上去精神狀態(tài)不佳呀！”惠有社只是淡淡地笑了一下。其實(shí)，每個(gè)銷售員都知道他的壓力有多大，而惠有社往往是把壓力當(dāng)動(dòng)力。正是這種良好的工作狀態(tài)，讓他練就了高超的市場(chǎng)駕馭能力，往往能在關(guān)鍵時(shí)刻準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，成為銷售員的主心骨。

銷售不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品賣出去，更要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，讓公司的產(chǎn)品不僅能賣出去，而且還能賣個(gè)好價(jià)錢，為公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)把好最后一道關(guān)。