在運(yùn)銷市場(chǎng)部已經(jīng)工作一年多了，期間學(xué)習(xí)了許多的業(yè)務(wù)知識(shí)，也對(duì)銷售工作有了新的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在我就把一些銷售上的事講給大家聽(tīng)。

業(yè)精于勤，學(xué)習(xí)一直在路上銷售員的工作不是簡(jiǎn)單的把貨賣出去，這里面好多專業(yè)的知識(shí)，合同的簽署、產(chǎn)品定價(jià)的原則，還有產(chǎn)品的生產(chǎn)的原理過(guò)程都要了解學(xué)習(xí)。客戶有時(shí)會(huì)問(wèn)尿素是如何生產(chǎn)的，銷售人員只有自己了解一顆煤是怎樣由“黑變白”完成華麗轉(zhuǎn)身的，才能給客戶講清楚；還要向種田的農(nóng)民大叔學(xué)習(xí)，什么時(shí)間該用肥了，用多少量，按照地域，哪個(gè)區(qū)域一年種幾季，種什么，這都要向農(nóng)民學(xué)習(xí)。與客戶簽訂合同，就要對(duì)《中華人民共和國(guó)民法典》中關(guān)于合同的有關(guān)法律知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到合同的簽訂依法合規(guī)；產(chǎn)品定價(jià)信息來(lái)源、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)的分析以及自身都要有正確的預(yù)判，這些都需要不斷地學(xué)習(xí)。

還有就是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，有時(shí)候坐在電腦前看到“一堆堆”的數(shù)據(jù)，覺(jué)得頭都有些疼，一定要克服“數(shù)據(jù)恐懼癥”，把大量的數(shù)據(jù)一絲不茍地填進(jìn)數(shù)據(jù)表格里，是一個(gè)細(xì)心的活，不能出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)數(shù)據(jù)就會(huì)有出入，核對(duì)起來(lái)就十分麻煩，所以精準(zhǔn)填入數(shù)據(jù)是從多次的糾錯(cuò)過(guò)程中總結(jié)學(xué)出來(lái)的。

市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品推廣一直在路上每周堅(jiān)持兩天下鄉(xiāng)進(jìn)行尿素產(chǎn)品推廣宣傳，提高當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)“渭河”牌尿素產(chǎn)品的認(rèn)知度。下鄉(xiāng)的過(guò)程中他們走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、種糧大戶、農(nóng)戶，向客戶詳細(xì)地介紹渭化產(chǎn)品的特點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)、田間地頭都留下了他們的身影。在下鄉(xiāng)調(diào)研推廣的過(guò)程，認(rèn)真聽(tīng)取農(nóng)戶對(duì)渭化產(chǎn)品的建議，解答用戶的疑問(wèn)，根據(jù)意見(jiàn)和建議，積極與當(dāng)?shù)氐奈蓟a(chǎn)品經(jīng)銷商聯(lián)系溝通，認(rèn)真分析研究對(duì)策，以期擴(kuò)大渭化產(chǎn)品的銷量，增加市場(chǎng)占有率。

在調(diào)研的過(guò)程中，還要學(xué)會(huì)對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品、下游市場(chǎng)需求趨勢(shì)與方向做簡(jiǎn)單的分析，明確方向，有的放矢。

產(chǎn)品銷售，清正廉明一直在路上運(yùn)銷市場(chǎng)部的廉潔文化理念為“信仰廉政”“陽(yáng)光制度”和“清、正、廉、明”，一直以來(lái)銷售人員始終堅(jiān)持銷售產(chǎn)品過(guò)程中的“清正廉明”。在廉政教育中，讓每一個(gè)銷售人員始終把廉政作為自己的信仰來(lái)堅(jiān)守，在工作中時(shí)時(shí)警醒自己，一切為公司利益著想，在服務(wù)中一切為客戶著想。把“清正廉明”的理念深入理解，不僅自身要堅(jiān)守，也要讓客戶在談判溝通的過(guò)程中一樣堅(jiān)守，要讓自己的清正廉明不僅貫穿銷售的過(guò)程中，還要帶動(dòng)客戶以同樣的方式做事。

銷售工作雖然在二線，但也要認(rèn)真去學(xué)、去干，只要心里想著怎樣把事情做好，這種“不輕松”就永遠(yuǎn)在路上。